近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。
价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。
“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
致所有商家:
客户一直觉得贵,使命压价,
跟我算材料成本,我就很想问他:
研发成本你加了吗?
人工成本加了吗?
店面成本加了吗?
管理成本加了吗?
你还要售后吗?
还要质保吗?
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
价格战,最可怕的是什么?
为了抢夺市场,
一周调了三次价格,
结果害的客户都不敢大批量进货,
只能一件一件的进,
因为他不知道明天价格,
会不会更便宜,
客户不愿意压货,
不愿意只选择一个厂家的一个品牌,
因为他只要更便宜的!
市场形式不容乐观,
老大跟老二死拼价格,
一个比一个卖力,
都以为抢占了市场,
就抢占了生存权,
圈住了客户,
就圈住了利润,
两家死拼价格战,
最后这两家都倒下了;
反而观战的老三,
在这两家拼价格的时候,
重整公司结构,
完善公司经营理念,
扩宽销售渠道,加大技术投入,
最后抢占市场存活下来。
不是便宜货最畅销,
因为越便宜越会被人怀疑品质,
因为越便宜越会被怀疑动机,
好好的生意,偏偏要赔钱干,
依靠价格战,得到的市场,
并不稳定牢靠,
因为你的客户,
没有丝毫的忠诚度,
随时还会因为价格背叛你!
为了打垮别人
订单接了
价格降了
质量打折扣
利润见不着
工厂面临倒闭了
做生意,适当的价格比较是可以的
但不能为了接单,
失去了价格、品质、服务、利润
无论是什么行业
没有利润谈何生存,
没有质量如何强大!
价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱!
价格战最可怕的是:毁了产品,毁了市场!
当价格战打响的时候,就没有真正的赢家!
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